理論之樹(shù)并不長(zhǎng)青，當(dāng)企業(yè)在拼“誰(shuí)不會(huì)死”的時(shí)候，我們應(yīng)該是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)用主義者。鄭州清華園的掌舵人李發(fā)臣說(shuō)：在房地產(chǎn)形勢(shì)好的時(shí)候，我們要利用大勢(shì)；在房地產(chǎn)形勢(shì)不好的時(shí)候，我們要跑贏大勢(shì)。在市場(chǎng)的冬天，企業(yè)要具備反周期能力，而要做到這一點(diǎn)，首先要考慮你倉(cāng)庫(kù)里有多少糧食。
企業(yè)糧草
李發(fā)臣的面相看上去忠厚而有彈性，不溫不火，沒(méi)有刻意修飾的衣著，沒(méi)有讓你感覺(jué)到不對(duì)的地方，一切都顯得很合適，他斜臥在沙發(fā)里，以非常舒適的姿勢(shì)接受采訪。
股神巴菲特說(shuō)，當(dāng)海水退去，才會(huì)看到誰(shuí)在裸泳。2008，對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的年份，搞不好，市場(chǎng)熱潮退去的時(shí)候，真的會(huì)看到有人會(huì)捂著私處瑟瑟地晾在沙灘上。但李發(fā)臣面帶微笑地告訴我們，09年對(duì)清華園公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得期待的季節(jié)，至于這期待到底是什么？我們不得而知，但我想，一個(gè)對(duì)自己前瞻性判斷很自負(fù)的人，其狂妄語(yǔ)言的背后隱藏著什么？其中間夾雜著多少企業(yè)糧草的儲(chǔ)備？這是企業(yè)的機(jī)密，但李說(shuō)，即使房?jī)r(jià)到09年11月份見(jiàn)底，清華園也有面包啃。這話我相信，一個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)13年的公司，不太理會(huì)擴(kuò)張也沒(méi)有大的失誤的老牌房地產(chǎn)公司，其家底幾何，老李肯定不會(huì)告訴我們，我們也沒(méi)有必要知道，但很明顯李的底氣是有講究的。
有備有患
“市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，它不是母親，沒(méi)有耐心也沒(méi)有仁慈?！薄握?/DIV>
“目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是一個(gè)‘滿而后覆’的過(guò)程，” 說(shuō)這話時(shí)，李發(fā)臣的手在空中畫(huà)了一個(gè)弧線，做了一個(gè)“翻手為云，覆手為雨”的動(dòng)作，果不其然，李切合他朋友所說(shuō)的特點(diǎn)，是一個(gè)善于把相對(duì)晦澀的語(yǔ)言化繁為簡(jiǎn)，并直指核心的人。
看著我們不太理解的表情，李發(fā)臣稍微調(diào)整了一下姿勢(shì)回應(yīng)道。
去年股市火得離譜，現(xiàn)在跌幅全球之冠，已經(jīng)打回原形，樓市也出現(xiàn)了類(lèi)似的情形。滿而后覆，盛極而衰，這是中國(guó)最樸素的生活哲學(xué)，違反它就會(huì)受到懲罰，真的一點(diǎn)都不能心存僥幸。李發(fā)臣非常慶幸自己的判斷，去年的這個(gè)時(shí)候，他就放言房產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)有巨大的變動(dòng)，要囤積足夠的過(guò)冬糧食。李發(fā)臣自嘲，他是當(dāng)初唱衰市場(chǎng)最起勁的一個(gè)，是業(yè)界不受待見(jiàn)的“烏鴉嘴”。
有一個(gè)細(xì)節(jié)需要交代一下，在房地產(chǎn)最高峰的07年10月份，李發(fā)臣把自己的坐騎由原來(lái)的豐田換成沃爾沃，據(jù)他的一個(gè)朋友講，老李這是在暗 暗告誡自己：安全第一。
真正喜歡車(chē)的人是比較喜歡沃爾沃的，安全的好車(chē)，其實(shí)這是李發(fā)臣對(duì)自己的兩個(gè)“命令”，第一是要求清華園公司要廣積糧，確保安全；第二是要求自己攘外必先安內(nèi)，做一個(gè)好企業(yè)。當(dāng)我們把這話和老李當(dāng)面印證的時(shí)候，他淡淡的一笑，卻當(dāng)即給予否認(rèn)！
李是毛澤東的忠實(shí)擁躉，毛澤東在國(guó)防建設(shè)時(shí)引用了明朝朱升的一句話：“深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王”，李視之為圭臬，李說(shuō)，建國(guó)防如此，做 企業(yè)又何嘗不是？毛澤東的積極防御事實(shí)上就是足球上講的防守反擊，防守最大的本錢(qián)就是“準(zhǔn)備”，說(shuō)到“準(zhǔn)備”時(shí)李特意加重了語(yǔ)氣。
什么是準(zhǔn)備？李沒(méi)有直接解釋?zhuān)桥e了一個(gè)例子，他說(shuō)，小的時(shí)候在農(nóng)村，夏天農(nóng)閑，村里年輕的母親就開(kāi)始為自己的孩子做棉鞋棉衣，等到冬天的時(shí)候孩子就可以穿上暖和的衣服，這就叫準(zhǔn)備。李的例子可謂簡(jiǎn)單，寓意可謂明了。
阿里巴巴的馬云面對(duì)他的員工說(shuō)，冬天并不可怕！可怕的是我們沒(méi)有準(zhǔn)備！可怕的是我們不知道它有多長(zhǎng)，多寒冷！機(jī)會(huì)面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等！誰(shuí)的準(zhǔn)備越充分，誰(shuí)就越有機(jī)會(huì)生存下去。這話是警鐘，但在很多人面前并不長(zhǎng)鳴。
李發(fā)臣告訴我們說(shuō)，做企業(yè)最害怕丟掉恐懼心理，任何事情只要你恐懼了，你才會(huì)上心，才會(huì)知道什么時(shí)候該停下來(lái)。所以在當(dāng)時(shí)地價(jià)房?jī)r(jià)雙高的情況下，李發(fā)臣卻在收縮陣地，回籠資金，老老實(shí)實(shí)做自己的項(xiàng)目，老老實(shí)實(shí)做好客戶服務(wù)，縫制著企業(yè)的棉襖。
將欲取之，必先與之，市場(chǎng)在調(diào)戲你的神經(jīng)，你不能一點(diǎn)警覺(jué)沒(méi)有，如果不是當(dāng)時(shí)強(qiáng)力的推動(dòng)守勢(shì)戰(zhàn)略，現(xiàn)在恐怕連過(guò)冬的棉衣都沒(méi)有。李發(fā)臣聳了聳肩，雖然仍皺著眉頭，但眉宇間還是露出一絲不易覺(jué)察的得意。
這就是李發(fā)臣，好像每件事情都和別人不一樣，好像喜歡打時(shí)間差。當(dāng)大家在千里冰封的冬天開(kāi)始尋求充饑的小米時(shí)，李發(fā)臣卻趁原材料價(jià)格大幅下調(diào)的時(shí)候，投資近一個(gè)億打造清華 憶江南五星級(jí)酒店，聽(tīng)說(shuō)他已看好鄭州遠(yuǎn)郊的某個(gè)項(xiàng)目并準(zhǔn)備將其很便宜的拿下。
當(dāng)你認(rèn)真注意李發(fā)臣的生存法則時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是有備和無(wú)備的問(wèn)題，是守正和出奇的問(wèn)題。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授說(shuō)， “我比別人錯(cuò)得少，是因?yàn)槲宜枷牒芎?jiǎn)單。”在生活中，真理往往就在我們行動(dòng)的起點(diǎn)處，心浮氣躁的人瘋狂的奔跑，等氣喘吁吁的又跑回起點(diǎn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)真理就躺在那里。
中道知憂
中道才能平衡，平衡才能和諧，這是李發(fā)臣的中道，身懷恐懼做一些事會(huì)讓我們更接近理性，這是他的有憂。
李發(fā)臣定下來(lái)公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是 “做好做強(qiáng)不貪大”，這個(gè)戰(zhàn)略帶有明顯的李氏痕跡，李奉行中道，行事謹(jǐn)慎。李有一個(gè)著名的“第三”論：意思是說(shuō)，如果有五個(gè)人，我不做第一第二，也不做第四第五，我甘做第三，所以前面遇到問(wèn)題的時(shí)候，觸上雷的一定是前兩個(gè)人，而后邊 失火，燒的一定是后面人的屁股。
李的“第三”論時(shí)常受人詬病，認(rèn)為這是李的圓滑，是犬儒主義。李笑道，做第三不是每個(gè)人都可以做到的，要排除更多干擾和頂住更多的誘惑。一個(gè)商人，沒(méi)有上進(jìn)心是不可能的，但你不能為達(dá)到目的不計(jì)后果，不擇手段，你在商場(chǎng)拼殺的時(shí)候，必須為自己樹(shù)一道嚴(yán)實(shí)的防火墻。但你又不能落在后面，拉得太遠(yuǎn)，會(huì)被甩掉，而且后面也不一定安全。所以任何事情都是過(guò)猶不及，這個(gè)尺度拿捏起來(lái)真的需要智慧。
但作為一個(gè)老牌的房地產(chǎn)公司，老李的憂又從何而來(lái)？
15年前，李發(fā)臣和許多農(nóng)村的年輕人一樣，懷揣著城市夢(mèng)想，來(lái)到鄭州打拼。10年前，李發(fā)臣已經(jīng)是一位房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，奮斗使他站在城市的中央，沒(méi)有了當(dāng)年為一斤食鹽發(fā)愁的寒酸，但卻多了對(duì)生活的憂慮。高樓林立，擁擠的車(chē)流，財(cái)富的紅塵，滾滾的利益，巨大的壓迫感，使人喘不過(guò)氣。這就是李發(fā)臣，當(dāng)身名俱立的時(shí)候，在巨大的城市中，在城市最繁華中，卻感受到巨大的寂寞空洞。
你不感覺(jué)到累么？你考慮的太多了！我們開(kāi)始了迫擊炮式的追問(wèn)。
別人說(shuō)累的象牛，我自己累的象頭驢，李發(fā)臣脫口而出，說(shuō)完這句話，接受采訪時(shí)一直滔滔不絕的李發(fā)臣一下子停住了，遲疑了足足半分鐘之久。
我第一次近距離地感覺(jué)到，坐在對(duì)面的這位已有白發(fā)的中年人是值得我們尊敬的。雖然他活得很累，但他是一個(gè)真正意義上的男人，受盡天下百事氣，養(yǎng)就心中一段春，因?yàn)樗?，他太怕了，所以他沒(méi)有辦法停下來(lái)，所以他很急，所以他對(duì)自己和下屬有太多的不滿意。真心的希望他能更成功。
李總對(duì)下屬的批評(píng)是出了名的，他會(huì)當(dāng)著很多人的面嚴(yán)厲批評(píng)一個(gè)犯了錯(cuò)誤的下屬，這讓很多人受不了。
你不覺(jué)得這樣過(guò)份么？我們毫不客氣的拋出了這樣尖酸的問(wèn)題。
李發(fā)臣顯然并沒(méi)有被我激住，只是做直了身子，語(yǔ)氣比以前莊重了許多說(shuō)：
我們不要把批評(píng)當(dāng)成批評(píng)，而應(yīng)該把批評(píng)當(dāng)成嚴(yán)厲的期許，這是郎咸平說(shuō)的一句話，我覺(jué)得很有道理。一個(gè)老板批評(píng)一個(gè)人時(shí)最起碼說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題，第一，你還被老板信任，如果你的上級(jí)連批評(píng)你的熱情都沒(méi)有了，你就徹底玩完了；第二你頂住了壓力；第三，你學(xué)了一招，老板會(huì)告訴你應(yīng)該怎么做。所以，批評(píng)對(duì)年輕人一定是好事，李發(fā)臣好像是有感而發(fā)。
冷不丁地我問(wèn)：現(xiàn)在，你的壓力大嗎？
“大?！彼⒅?，很肯定地回答?！暗珓?dòng)力更大。”他又重復(fù)了一遍，“如果企業(yè)哪天實(shí)在做不下去了，我就去做職業(yè)董事長(zhǎng)，像個(gè)懂事的孩子一樣，做一個(gè)三無(wú)人員（無(wú)職無(wú)薪無(wú)事），做三不事業(yè)（不理不管不問(wèn)）。
一夢(mèng)江南
漁翁夜傍西巖宿，曉汲清湘燃楚竹
煙銷(xiāo)日出不見(jiàn)人，唉乃一聲山水綠
回看天際下中流，巖上無(wú)心云相逐
柳宗元《漁翁》
顯然，李發(fā)臣在一夢(mèng)江南的時(shí)候是理性的，特別在做決策的時(shí)候，這也許是幾個(gè)合作伙伴非常放心的主要原因吧。
我曾經(jīng)在深夜兩點(diǎn)鐘在邙山的山溝里穿行，一次開(kāi)車(chē)，一次步行。
你不害怕么？
害怕啥？李發(fā)臣反問(wèn)起了我們。
這話要不是李發(fā)臣親口說(shuō)出，任誰(shuí)也不相信，但我可以理解，一個(gè)對(duì)自己眼光絕對(duì)自負(fù)的人，其背后一定有“絕對(duì)基礎(chǔ)”做鋪墊，這些鋪墊只是不被人知道罷了。一個(gè)2000畝的項(xiàng)目，這么大的投資，如果不把它從骨子里吃透，從靈魂上對(duì)接，你是不敢下這個(gè)決定的，一線有神靈呀。在業(yè)界一向具有神秘感的李發(fā)臣在近距離接觸后，也是如此坦白。
李發(fā)臣心里的底氣，除了上述因素外，他有一種執(zhí)拗的堅(jiān)持，他說(shuō)，真正成功的人都是理想主義者，對(duì)清華 憶江南，我的愿望就是：讓真正的作品生長(zhǎng)在這塊土地上，為這座城市里真正懂得如何生活的人找一個(gè)精神上的桃源，當(dāng)他們遇到內(nèi)心世界瓶頸的時(shí)候，在這里尋找平衡與解放。
從更大的范圍來(lái)開(kāi)，500畝伴山湖，3000畝自然山林，10000畝黃河濕地，只是清華·憶江南生活的一部分，在森林的外緣，是桃花嶼自然風(fēng)景區(qū)、三皇山自然風(fēng)景區(qū)、炎黃二帝人文風(fēng)景區(qū)、楚漢古戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)景區(qū)，黃河大觀，這樣，家園的尺度將隨著心靈的擴(kuò)展而擴(kuò)展，閑來(lái)清茶薄卷，看沙鷗翔集，觀錦鱗游泳，聽(tīng)松濤陣陣，“春風(fēng)桃李花開(kāi)日，秋雨梧桐葉落時(shí)”，古韻流芳，莫此為甚。也許到這里才會(huì)知道，在城里奮斗，在城外生活原來(lái)真的這么有吸引力，才是真正的“軟生活”。
黃河九曲，至此中流，雖無(wú)山巒之險(xiǎn)而有河川之勝，雖處黃河之塞而有江南之魅，的確是上善之地，在這里居住，已經(jīng)有些世外桃源之感了，于是憶江南開(kāi)始逐漸揭去她神秘的面紗，走入鄭州人的視野。看到每天都會(huì)有人成群結(jié)隊(duì)的去憶江南看房旅游，久違的笑容開(kāi)始經(jīng)常出現(xiàn)在李發(fā)臣的臉上。
“15500畝，也許眼睛看不到邊，但心可以?！崩顒?dòng)情地說(shuō)。
記者手記：
信仰自己
李發(fā)臣就那么坐著，以一個(gè)自己認(rèn)為的舒適姿勢(shì)。
當(dāng)我們推開(kāi)鄭州清華園房地產(chǎn)公司掌舵人李發(fā)臣的辦公室時(shí)，李發(fā)臣的雙腿，閑散地翹在茶幾上，記者推門(mén)走近的一刻，他并沒(méi)打算把雙腳抽離。一雙圓口布鞋顯示著他的輕松和隨意，鞋底正對(duì)著掛在墻上的一副字，誠(chéng)實(shí)做人，這個(gè)看上去很樸素，沒(méi)有鋒芒，有著中原人特有的印記的中年人，給人一種淡淡的距離感和重權(quán)在握的印象。
李發(fā)臣是一個(gè)很難被讀懂的人。這不知是說(shuō)他的低調(diào)還是超前？
一位房地產(chǎn)的同行對(duì)李發(fā)臣的評(píng)價(jià)相當(dāng)直接：他比任何人都相信自己。這句話可以理解成兩個(gè)意思，一是非常自我，很多事情先入為主，主觀判斷多過(guò)客觀判斷；二是他的內(nèi)心是非常自負(fù)的，這種自負(fù)使他有些環(huán)顧左右，對(duì)錯(cuò)無(wú)所謂。但有一點(diǎn)是我印象非常深的，李總說(shuō)話表現(xiàn)是很隨和，但實(shí)際上話里有不露聲色的強(qiáng)硬和堅(jiān)持不變的東西。
李發(fā)臣是一個(gè)一眼看透，一句話說(shuō)破，但不一步邁過(guò)的人，這是他幾十年經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，是以自己的方式解讀著東方智慧，這給了自己很多余地，也給了下屬很多機(jī)會(huì)。
曾經(jīng)采訪到清華園的一名高管，當(dāng)我們問(wèn)他對(duì)老板的評(píng)價(jià)時(shí)，他說(shuō)，我們老板是一個(gè)有缺點(diǎn)的人，這種缺點(diǎn)造成了老板鮮明的個(gè)性，正是這種個(gè)性使清華園堅(jiān)實(shí)的走到今天，但正因?yàn)檫@種個(gè)性有缺陷，才使我們清華園公司具備更大的成長(zhǎng)空間。最后他又補(bǔ)充說(shuō)，我們老板看上去很?chē)?yán)厲，其實(shí)是一個(gè)非常善良的家長(zhǎng)。我冒昧的把這話寫(xiě)在這里，不知作為鄭州清華園公司的掌舵人李發(fā)臣是怎樣的感受，但我認(rèn)為這話爽死了，這是我見(jiàn)過(guò)的員工對(duì)老板最好的評(píng)價(jià)。
一位和清華園合作的建筑公司老總說(shuō)，李總是一個(gè)只愿意比你大，不愿意比你小的人。對(duì)這句話他沒(méi)有做過(guò)多的解釋?zhuān)@個(gè)評(píng)價(jià)同樣非常牛叉，他從一個(gè)維度說(shuō)明了李發(fā)臣的內(nèi)心世界是敞開(kāi)的，他不愿意在胸懷上輸給任何人，這話本人無(wú)法說(shuō)出，唯一途徑是做出來(lái)。
當(dāng)然，有點(diǎn)率性而為的李發(fā)臣不免有時(shí)吃虧，但男人就要“受盡天下所有氣 ，養(yǎng)就胸中一段春”，這有點(diǎn)阿Q，但真實(shí)。
俚語(yǔ)不斷的老李很多話是很有意思的，什么整合首先要對(duì)等，需要硬碰硬；判斷也是生產(chǎn)力，并且是最重要的生產(chǎn)力；什么過(guò)去的企業(yè)十年死一次，現(xiàn)在的企業(yè)注定一年死十次，什么時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)，時(shí)間錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)也就沒(méi)了。
對(duì)一些事情的“進(jìn)入式考慮“也是李發(fā)臣的獨(dú)家秘笈，這讓他和很多人的判斷不一樣。對(duì)前一段時(shí)間的國(guó)學(xué)熱，他說(shuō)都是假的！于丹那個(gè)叫國(guó)學(xué)嗎？那個(gè)叫勵(lì)志，叫心靈雞湯。于丹說(shuō)孔子是樂(lè)觀主義者，我認(rèn)為壓根胡說(shuō)八道！老夫子生活于亂世，被人趕來(lái)趕去的，整個(gè)就是那個(gè)喪家狗。
一路走來(lái)，李發(fā)臣正是依靠勤奮和大包大攬的管理模式，高度集權(quán)成就了鄭州清華園。理想是做個(gè)職業(yè)董事長(zhǎng)的老板卻時(shí)時(shí)一線親征，其鮮明的個(gè)性、嚴(yán)厲的作風(fēng)也一直為人害怕。不過(guò)，李發(fā)臣并不著急，起碼目前看來(lái)，他還是很享受“清華園家長(zhǎng)”式的生活狀態(tài)。
（轉(zhuǎn)載：河南商報(bào)2008年12月11日C04版）
