提前推進二期
就如田徑場上的接力賽一樣，清華SOHO正在進行著二期的“接力”。4月16日，鄭州南陽路清華園SOHO-紅場的售樓處依然一派繁忙。比售樓處繁忙的，還有兩處，一是清華園SOHO-紅場的裝修，二是清華園SOHO-紅場側(cè)后方的二期工地。
“還有二三成的商鋪在售，不過按人氣和實際情況來說，清華園SOHO-紅場很快就要進入‘尾房’階段了。住宅部分，尾房也不超過5套了?！鼻迦A園的策劃師韓兵告訴記者。
站在售樓處的二樓，記者看到數(shù)臺打樁機正在院內(nèi)加緊施工。韓兵說：“由于清華園SOHO-紅場的銷售進程非常好，紅場的裝修進展也很快，預(yù)計6月即可全面開業(yè)。因此，清華SOHO的二期工程得以全面開工，這比原來的計劃有所提前?！?BR>事實上，清華園SOHO-紅場的成功，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)研討的一個話題。圈內(nèi)人士認為，清華園SOHO-紅場的成功超出了樓盤本身?！八粌H帶活了大石橋一帶的商業(yè)物業(yè)，還提升了周邊的住宅和地段價值?！?BR> 長期從事房地產(chǎn)代理策劃的徐杰說，“這是有數(shù)據(jù)支撐的，比如清華園SOHO的住宅投資者，現(xiàn)在一套70多平方米的住宅，成交的月租金達到了千余元左右。和鄰近的租賃物業(yè)600元左右每月相比，清華園SOHO的平均租價高了1倍以上?！?BR>在河南住宅商會會長趙進京看來，清華園SOHO的意義遠不止于樓盤的本身?！扒迦A園SOHO的出現(xiàn)，改變了南陽路、金水路大石橋的城市形象。帶活并提升了大石橋的商業(yè)，形成了新的、區(qū)域性的商業(yè)輻射源、商業(yè)圈?！?/FONT>
市場勝算在握
鄭州清華園房地產(chǎn)公司的營銷中心負責人認為，清華園SOHO住宅的快速清盤、清華園SOHO-紅場的火爆行銷，是清華園SOHO二期比預(yù)期要開工得早的主要原因?！安粌H是開工上信心百倍，而且是對市場、戶型和業(yè)態(tài)方面有更堅定和清晰的判斷。”
據(jù)清華園營銷中心負責人介紹，清華園SOHO二期的層高為28層，規(guī)模為12萬平方米左右。其中，雙氣小戶型住宅的設(shè)計量為1700余套。令人驚奇的是，清華園SOHO二期共設(shè)計了17種戶型。這顯示出清華園SOHO一期的成功開發(fā)，給開發(fā)商帶來了很好的戶型和市場啟迪?！白畲竺娣e120多平方米，最小的40多平方米，其中40至60平方米的約占76%。商業(yè)部分為1至3層，面積約2.9萬平方米。根據(jù)前期做的市調(diào)和規(guī)劃調(diào)整，現(xiàn)在我可以說，清華園SOHO二期的市場勝算在握?！彼f。
“隨著二期的推進，二期的商業(yè)會與紅場的商業(yè)形態(tài)有所不同，在餐飲、休閑、娛樂業(yè)態(tài)中，引入百貨或超市。這樣就有了互補，也更加完善了這個區(qū)域的商業(yè)形態(tài)。因為這些配套的形成，對周邊的小區(qū)和住戶來說，是生活更加便利，品質(zhì)得到提升?！?BR> 其實，大石橋是鄭州的一個傳統(tǒng)商業(yè)中心。等及清華園SOHO二期竣工，也就意味著大石橋商圈的形成，傳統(tǒng)商業(yè)中心復興會隨著清華園SOHO的崛起而來。在清華園SOHO居住的都是很年輕的人群，他們具有極高的消費力，這對大石橋的商業(yè)振興，是一個極大的支撐。
清華園SOHO二期的“目標市場群體”定位與一期一樣：白領(lǐng)階層；城市高收入人群；小戶型持有性投資者；單身貴族；新興公司；科技服務(wù)型公司；管理服務(wù)型公司等?！皬囊黄诘馁Y料和現(xiàn)在的市調(diào)來看，二期的1700套房源遠遠不能滿足市場的需求，我們在銷售一期時，就有客戶同時預(yù)定了二期。”清華園SOHO的銷售經(jīng)理說。
追求脫胎換骨
眾所周知，現(xiàn)在清華園SOHO，是2005年鄭州市的四大亮點工程之一。但在二三年前，它是一個“停緩建工程”。清華園房地產(chǎn)公司的董事長李發(fā)臣出人意料地承接了這個項目，并定名為清華SOHO。
曾經(jīng)的“停緩建工程”，如今是風姿綽約的清華園SOHO。所謂運用之妙，存乎一心?！巴＞徑üこ獭痹趧e人手中，是一個“燙手山芋”，卻在李發(fā)臣手中妙手回春，成為一著妙棋。一方面解了政府、城市形象之難，另一方面，清華商務(wù)和清華園SOHO首尾呼應(yīng)，南陽路的區(qū)域價值再添催化劑。對南陽路和金水路來說，清華園SOHO的崛起，起到了活血生肌的作用，區(qū)位價值、土地價值即刻得到提升。
從住宅到商業(yè)地產(chǎn)，從清華商務(wù)到清華園SOHO，住宅復合商業(yè)……李發(fā)臣曾經(jīng)解釋他的布局與策略時說：清華園走的是一條“以地引產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)地”的發(fā)展之路。清華園房地產(chǎn)公司要通過產(chǎn)業(yè)的導入，把生地變熟地，把熟地變旺地，把旺地變寶地，最后讓價值復合價值。
隨著清華園成為國家康居示范工程、清華園SOHO的成功清盤，尤其是清華園SOHO-紅場的成功，讓李發(fā)臣有了別樣的心得和開發(fā)信心。他說：“我確信清華園所到之處，一定會帶來一種‘脫胎換骨’效果。這個效果，可以反襯出一個公司的社會責任。”
“正是要追求一種脫胎換骨的效果，當初，我堅決把紅場商鋪的售價定得較低，把投資商鋪變?yōu)槔习傩盏摹螒颉６皇窍袢藗兂Ｒ姷哪菢?，把商鋪投資當作只是富人的‘游戲’。事實證明，我們當初的決策是對的，深受市場歡迎?！?BR> 李發(fā)臣說：“由于房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效果明顯，好的商業(yè)地產(chǎn)項目其投資的穩(wěn)定較好，只要開發(fā)商負責任，敢于承擔并降低投資風險，是比較好的投資渠道。當有更多的普通老百姓有機會、做得起‘包租婆’時，這就意味著我們普通百姓，也有機會分享經(jīng)濟發(fā)展的成果。”
事實上，清華園SOHO-紅場把目標群體定為普通老百姓，“2萬元即可買商鋪”的做法，把商業(yè)地產(chǎn)盛行“炒鋪”的投機行為，矯正為了“實際需求”。這種不主動去“吹泡沫”的做法，客觀上起到了穩(wěn)定商鋪價格，引導投資者理性面對商鋪投資的作用。
