隨著2009年寒冬的到來(lái)，鄭州樓市又進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季。數(shù)據(jù)顯示，大部分樓盤(pán)成交量持續(xù)下滑，然而2200畝山水大盤(pán)清華·憶江南卻仍然獨(dú)樹(shù)一幟，成為中原第一號(hào)熱銷(xiāo)樓盤(pán)。其近日推出的溫泉公寓以3年綜合返租率高達(dá)51%的投資收益方案，更是在鄭州掀起一場(chǎng)軒然大波。清華·憶江南緣何在鄭州受到如此熱捧？熱銷(xiāo)神話(huà)的背后隱藏著怎樣的價(jià)值密碼？
▲▲酒店包租 3年51%超高返租率
12月9日下午2時(shí)，鄭州市南陽(yáng)路清華商務(wù)樓三樓會(huì)議室，“2009溫泉公寓暨鄭州清華園企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)”隆重召開(kāi)。各媒體齊聚一堂，進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于居住與生活的高端交流會(huì)，揭示清華·憶江南溫泉公寓熱銷(xiāo)背后的價(jià)值密碼。
研討會(huì)一開(kāi)始，鄭州清華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)李發(fā)臣就和大家分享了他本人這么多年來(lái)對(duì)溫泉的理解和感受。他說(shuō)，溫泉體驗(yàn)是一種悠然自得的生活方式，悠然是一種生活，自得是一種心情，這種方式能夠使人回歸自然，享受自然帶來(lái)的快樂(lè)。
目前，鄭州市場(chǎng)上近郊大盤(pán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目越來(lái)越多，但是李發(fā)臣從來(lái)不擔(dān)心房子的熱賣(mài)，“清華·憶江南有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的火爆熱銷(xiāo)就是很好的驗(yàn)證”。他說(shuō)，第一，項(xiàng)目從地理位置上講前水后山，上風(fēng)上水，適宜居?。坏诙?，項(xiàng)目手續(xù)完備，一項(xiàng)不缺；第三，項(xiàng)目采用定制設(shè)計(jì)，僅戶(hù)型設(shè)計(jì)一項(xiàng)就花費(fèi)27萬(wàn)元，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)?！皩?zhuān)業(yè)的人要干專(zhuān)業(yè)的事情，這樣的產(chǎn)品才信得過(guò)！
對(duì)于各家媒體關(guān)心的問(wèn)題，李發(fā)臣以他特有的方式一一進(jìn)行了解答。
對(duì)于目前清華·憶江南推出溫泉公寓3年51%超高返租率以及投資者對(duì)溫泉公寓強(qiáng)烈追捧的疑問(wèn)，李發(fā)臣說(shuō)，這是一個(gè)關(guān)于客戶(hù)、清華園公司和溫泉酒店三方共贏(yíng)的方案。首先客戶(hù)是第一贏(yíng)家，他提出了四大理由：一是前所未有的超高返租率，3年綜合返租率51%；二是酒店包租，替代開(kāi)發(fā)商管理省心省力；三是房?jī)r(jià)高度上揚(yáng)時(shí)可以中線(xiàn)出手，其又是絕版產(chǎn)品，升值潛力最大；四是精裝修、全配置、省心思。
用社區(qū)黃金產(chǎn)品回饋客戶(hù)，獲取品牌和口碑效應(yīng)，是清華園公司強(qiáng)化品牌的一個(gè)措施。對(duì)于溫泉酒店，這套方案更能解決客房緊缺問(wèn)題，增加客戶(hù)、獲得門(mén)票、餐飲、足療、美發(fā)等一系列消費(fèi)收益。溫泉公寓是社區(qū)位置和景致兼具的產(chǎn)品，客戶(hù)早已鎖緊這塊“黃金”，3年綜合返租率高達(dá)51%，這樣千載難逢的投資機(jī)遇，難怪會(huì)受到客戶(hù)的追捧。
▲▲悠然自得 倡導(dǎo)“天人合一”江南生活方式
環(huán)顧目前鄭州市場(chǎng)上的房地產(chǎn)建筑風(fēng)格，“歐風(fēng)美雨”盛行，這個(gè)樓盤(pán)號(hào)稱(chēng)“歐陸風(fēng)情”，那個(gè)小區(qū)則宣傳美國(guó)小鎮(zhèn)格調(diào)，但是清華·憶江南卻獨(dú)辟蹊徑，選擇了中國(guó)傳統(tǒng)的江南風(fēng)格。這種建筑風(fēng)格想要傳遞給大家一種什么樣的生活方式呢？
在李發(fā)臣的眼中，北方很多人像驢一樣生活著，忙碌奔波，而南方人的生活卻悠然自得。因此，他想倡導(dǎo)另外一種生活方式，即居住與自然“天人合一”的江南式生活方式。李發(fā)臣說(shuō)：“悠然是一種和諧高品質(zhì)的生活，自得是一種自在的心情。”這種江南生活方式正好調(diào)和了北方人的硬朗，形成柔與剛協(xié)調(diào)的人格。這種生活方式也暗合了老子的智慧：“人法地，地法天，天法道，道法自然?！边@正是中原人真正缺少和應(yīng)該追求的生活。
一位記者提問(wèn)說(shuō)，他第一次看到清華·憶江南這個(gè)名字，就覺(jué)得非常詩(shī)意，不知道這是不是清華·憶江南受到市場(chǎng)追捧的原因。另外現(xiàn)在鄭州近郊的山水大盤(pán)也越來(lái)越多，那么，清華·憶江南項(xiàng)目與其他樓盤(pán)的具體區(qū)別在哪兒？
李發(fā)臣用坦白而質(zhì)樸的話(huà)語(yǔ)解釋了清華·憶江南名字的由來(lái)，他說(shuō)，清華大學(xué)是自然科學(xué)的高峰，江南則是居住生活最高的境界，憶則表達(dá)對(duì)生活的一種追求。這樣南北的結(jié)合，表達(dá)了對(duì)自然和江南生活的向往與追求。與鄭州近郊其他大盤(pán)相比，清華·憶江南項(xiàng)目有自己的優(yōu)勢(shì)：一是有山有水，真正的自然生態(tài)社區(qū)；二是天然溫泉和江南悠然自得的生活方式融為一體；三是對(duì)客戶(hù)提供全方位的保障。
談到清華·憶江南項(xiàng)目的前景，李發(fā)臣更是激情澎湃。他說(shuō)，目前黃河上唯一一座景觀(guān)大橋正在施工建設(shè)，這座大橋就位于滎陽(yáng)桃花峪，距清華·憶江南只有300米。大橋建成后，將促進(jìn)沿黃旅游帶的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，而這將凸顯清華·憶江南的獨(dú)特位置和資源優(yōu)勢(shì)。再過(guò)幾年，清華·憶江南就會(huì)從原來(lái)的遠(yuǎn)郊大盤(pán)變成近郊大盤(pán)，然后成為市區(qū)大盤(pán)。
來(lái)源：2009-12-16東方今報(bào)B10版
