用心做產(chǎn)品打造中原首個“水上三國”
——清華園公司引領(lǐng)市場，豐富游閑文化內(nèi)涵
在中原地產(chǎn)界，沒有哪家企業(yè)像清華園公司一樣偏愛“水”。江南春溫泉、奧帕拉拉水公園、香堤灣溫泉，清華園以“水”為主題，將水公園和溫泉兩者相結(jié)合，打造“清華·水上三國”聯(lián)營旅游品牌。
正所謂“仁者愛山、智者愛水”，清華園以自己對水的獨特創(chuàng)造與理解，將“水”賦予文化、賦予生命、賦予靈魂，奉獻給中原人民一片水的世界與樂園。
去年夏天，奧帕拉拉已經(jīng)成為眾多市民消夏的首選，這也使得奧帕拉拉日客流量幾次創(chuàng)下新紀錄
設(shè)備升級 奧帕拉拉5月驚喜開園
2011年，奧帕拉拉水公園震撼面世，十余種世界頂級水上娛樂設(shè)備，給全省游客帶來了無與倫比的游玩體驗。今年，鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司再斥巨資，對奧帕拉拉水公園進行了大手筆的升級改造。5月份，全新升級后的奧帕拉拉水公園，以全新的形象呈現(xiàn)給市民。
去年夏天，奧帕拉拉已經(jīng)成為眾多市民消夏的首選，這也使得奧帕拉拉日客流量幾次創(chuàng)下新紀錄。
奧帕拉拉水公園是由鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資打造的中國中部地區(qū)首屈一指的夏季水上游樂項目。位于鄭州·中原西路（李商隱公園東側(cè)），總占地面積12萬平方米，毗鄰鄭州繞城高速豫龍站出口，距鄭州市區(qū)僅10余分鐘車程，交通極為便利。
成立之初，奧帕拉拉就高起點建造：斥巨資引進十多種國際領(lǐng)先的水上娛樂設(shè)備，其中包括面積2萬平方米、浪高達3米的海嘯池；全國首創(chuàng)6人同乘巨龍滑；長近1000米的人工內(nèi)陸漂流河；直徑達20米的魔獸碗、龍卷風(fēng)；總長超過220米的五沖程水上過山車；兒童專屬“童夢奇緣”；老少咸宜、可同時容納2000人游玩的大型互動水寨以及驚險刺激指數(shù)相當高的飛碟梭、急速滑道組合、萬丈深淵等娛樂設(shè)備，其中多項設(shè)備創(chuàng)下河南省乃至全國第一的紀錄。
鄭州清華園房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理李軒說：“我們研究河南市場之后發(fā)現(xiàn)，大部分游客其實很在乎游玩項目的內(nèi)在品質(zhì)。為了提升奧帕拉拉的品質(zhì)，我們目前已經(jīng)和廠家簽訂設(shè)備采購合同，其中有些屬于超大設(shè)備，一臺采購價就高達上千萬元，目前國內(nèi)也只有一臺?！?br />
業(yè)內(nèi)人士指出，奧帕拉拉水公園的成功運營，不僅完善了城市配套，豐富了鄭州西區(qū)宜居健康城的區(qū)域內(nèi)涵，為中原市民提供了新的度假休閑之地，而且給鄭州西部城區(qū)的發(fā)展，聚集了更多的人氣與商氣。
業(yè)態(tài)聯(lián)營 打造中原首個“水上三國”
今年5月16日，升級后的奧帕拉拉水公園開園，給中原人民帶來了更多驚喜，并拉開了第二屆奧帕拉拉形象大使選拔賽的帷幕。去年，奧帕拉拉水公園曾吸引2000萬名游客前來游玩。今年，奧帕拉拉在延續(xù)去年經(jīng)典項目的基礎(chǔ)上，又加推了新的項目。
“新增的有旋轉(zhuǎn)木馬、微型海盜船、飛碟空飄、沖擊城堡等多種兒童游樂項目，還將打造全新水上闖關(guān)欄目‘蕾蒂嘩嘩’，創(chuàng)造‘立體水上闖關(guān)’新體驗。”鄭州清華園房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理李軒表示。
如果說2013年奧帕拉拉的最大特色，那一定是“清華·水上三國”景區(qū)聯(lián)盟的整合推廣策略。當前，該集團以江南春溫泉酒店、奧帕拉拉水公園、香堤灣溫泉酒店為配套的游閑產(chǎn)業(yè)，已在中部地區(qū)占據(jù)一席之地。
為實現(xiàn)整合景區(qū)集群、旅游資源優(yōu)化配置，并推動河南省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線突破創(chuàng)新，2013年，李軒和他領(lǐng)導(dǎo)下的行銷策劃團隊高瞻遠矚地提出“清華·水上三國”景區(qū)聯(lián)盟戰(zhàn)略，將鄭州清華園旗下江南春溫泉、奧帕拉拉水公園和香堤灣溫泉進行資源整合，結(jié)合共性、發(fā)揚個性，以“水”為主題，將水公園和溫泉二者相結(jié)合，提出“打造中國式玩水，快樂海、養(yǎng)生泉，從0℃到40℃，和水親密接觸，享受極致玩水體驗”的全新主張。
為配合這一戰(zhàn)略推廣，他們推出了一系列業(yè)態(tài)聯(lián)營行銷策略。持奧帕拉拉水公園票根去香堤灣溫泉、江南春溫泉體驗，僅需加一部分費用，而無需購買全票。
另外，為滿足市場需求，還推出多種套票，比如其中的198親水套票，僅需198元，即可在奧帕拉拉水公園和香堤灣溫泉游玩，相對于原價的336元，其優(yōu)惠力度相當于買一送一了。奧帕拉拉水公園豐富的游閑文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，使親水生活概念深入人心，演繹了形象大使無與倫比的美麗，展示了水公園的獨特魅力，把奧帕拉拉水公園青春與激情、活力與健康詮釋得淋漓盡致。
用心做產(chǎn)品 引領(lǐng)市場的制勝法寶
古有華清池楊貴妃的專用溫泉，如今，河南人也能享受到楊貴妃當年的溫泉生活。鄭州的溫泉酒店，江南春溫泉自然是首選。營業(yè)3年時間，市場份額、受關(guān)注度已經(jīng)躍居河南溫泉產(chǎn)業(yè)前列。
李軒透露，去年，江南春溫泉一天最高峰時接待3000多人，一年散客的接待量約是60萬人，團體的接待量更是高于散客的總量。
經(jīng)過三年時間的運營，鄭州清華園已經(jīng)深諳溫泉酒店的運營理念。于是，擴張開始了。
“香堤灣溫泉酒店是鄭州清華園企業(yè)繼江南春溫泉酒店之后的又一力作，但兩者定位截然不同。”李軒表示，香堤灣溫泉北邊是建設(shè)路，南面是中原路，這是通往鄭州市區(qū)的兩條主干道。香堤灣溫泉的交通路線非常便利，香堤灣溫泉的裝修布局、功能配套上偏重于商務(wù)休閑。
去過江南春溫泉的人都有感覺，那里的私密性更強，處處都是一些被樹木環(huán)繞的小湯池。而已在5月份對外營業(yè)的香堤灣溫泉酒店則彰顯大氣風(fēng)格，除了傳統(tǒng)湯池外，特色湯池比較多，像汗蒸房、茅草蒸屋等。另外，香堤灣溫泉注重的是商務(wù)休閑，所以休息廳、網(wǎng)吧區(qū)、健身房、瑜伽室、棋牌區(qū)等配套設(shè)施更齊全、更豪華。
當然，如果你需要更私密的空間，香堤灣溫泉還設(shè)有獨棟的VIP樓，一樓是湯池加花園，二樓是棋牌、茶區(qū)等休閑區(qū)，三樓是客房，配有專門的車庫。
相比香堤灣溫泉，江南春溫泉是以溫泉養(yǎng)生為主題，以江南風(fēng)格為特色，以道家思想為底蘊，以生態(tài)美食為亮點，以追求健康愉悅的生活方式為宗旨的綜合性溫泉度假景區(qū)，是全國首家以江南風(fēng)格建筑為特色的溫泉度假區(qū)。
在李軒看來，溫泉也是一種文化，是鄭州清華園游閑文化的另一種體現(xiàn)。
“要把溫泉市場做規(guī)范。我一直認為，只有成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，才能去制定市場游戲規(guī)則。”在李軒看來，如果客戶認可你的一個產(chǎn)品，那么一定也會認可你的其他產(chǎn)品。用心做產(chǎn)品，這永遠都是良性循環(huán)，也是制勝法寶。
《鄭州晚報》記者 梁冰/文
轉(zhuǎn)載自2013年30日《鄭州晚報》B11版
