中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)發(fā)展，為中原樓市注入了新的動(dòng)力，在剛需井噴的情況下，今年的鄭州樓市銷量一路走高，月度銷量再次沖上萬套關(guān)口。9月14日~16日舉行的“秋獲·中原第二屆（2012秋季）四維房地產(chǎn)交易展示會(huì)”，再度點(diǎn)燃了剛需族的購房熱情，掀起了今年中原樓市的嶄新篇章。
“春種、秋收”，傳統(tǒng)的“金九銀十”如約而來，房企的新一輪搏殺又將上演。決勝金秋，剛需是關(guān)鍵，誰能贏得剛需誰就贏得了市場。
對(duì)于“金九銀十”、對(duì)于市場需求、對(duì)于企業(yè)的發(fā)展策略，房企的老總是怎么看的呢？
出擊：房企對(duì)目標(biāo)客戶主動(dòng)營銷
——鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理師凱倫
仍處于嚴(yán)厲調(diào)控的房地產(chǎn)市場，讓今年的“金九銀十”比以往顯得更復(fù)雜。對(duì)此，師凱倫認(rèn)為，目前的市場形勢還不明朗，房企要有一定的危機(jī)感，積極做好調(diào)整，主動(dòng)做出一定的讓步和犧牲，讓供求雙方都得到實(shí)惠?！霸跂|方今報(bào)的房展會(huì)上，清華園對(duì)客戶推出非常優(yōu)惠的團(tuán)購價(jià)，企業(yè)雖然損失了一些利潤，但收獲還是很豐厚的?！?BR> 對(duì)于今年的房價(jià)，師凱倫判斷“漲”是趨勢，今年的房價(jià)將趨于平穩(wěn)，目前鄭州的房地產(chǎn)可能是量漲價(jià)跌的狀況，而明年的整體狀況會(huì)是量價(jià)齊升的狀態(tài)，明年春季預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)房價(jià)的拐點(diǎn)。
針對(duì)市場上的一些不確定因素，目前，清華園房地產(chǎn)公司采取了變守株待兔為主動(dòng)出擊的策略。由于開發(fā)體量大，公司目前的庫存量較大，在明確產(chǎn)品定位的同時(shí)，清華園為了能夠更好地適應(yīng)市場，應(yīng)對(duì)潛在的危機(jī)，采取了主動(dòng)出擊的策略。清華園的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精確的定位并深入目標(biāo)客戶群體進(jìn)行主動(dòng)營銷，比如改造中的城中村、項(xiàng)目附近的企業(yè)或者單位以及市直機(jī)關(guān)的一些客戶等，“這些客戶的購買往往是以團(tuán)購的形式完成的，所以主動(dòng)出擊效果很好，購房者獲得優(yōu)惠的同時(shí)，企業(yè)也達(dá)到了自己的銷售目的”。
東方今報(bào)記者王獻(xiàn)軍 實(shí)習(xí)生曹錦、李剛/文
轉(zhuǎn)載自2012年9月20日《東方今報(bào)》B04版
